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培訓提升 提高分銷能力
幾乎每年的三月份，都是家電業(yè)開經(jīng)銷商會的月份，這個月份，來自全國各地的代理商朋友都會非常忙，尤其是那些多品牌經(jīng)營的代理商，每天的趕場，更是排不開日程。但代理商朋友是如何看這些會呢?
把握好結點很重要
對于家電代理商來講，會議營銷最常見的形式莫過于每年召開的經(jīng)銷商大會。不同的是，隨著市場的發(fā)展和經(jīng)銷商整體綜合素質的提高，近兩年的會議營銷越來越趨同于服務營銷。通過產品展示和服務的方式鎖定和開發(fā)目標客戶，并且對下級經(jīng)銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關產品知識以及銷售技巧。
會議營銷 細節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個家電品牌，因此每年都要在各地組織會議營銷。會議從最初每年兩次在南寧開，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來，廣西桂友公司可以說是深諳會議營銷的精髓。會議營銷已經(jīng)從流程化走向細節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
通過立體化整合優(yōu)勢資源降低成本
對于商貿型公司，最大的成本就是經(jīng)營費用，包括商場的折扣、保底、贈品、促銷活動等費用。近兩年，來自經(jīng)營的成本在逐年上升。
降本增效：改革與管理
就代理商本身來講，主要經(jīng)營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險也是一筆不小的費用支出。
深挖渠道 專業(yè)服務 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因為距離廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據(jù)不完全統(tǒng)計，贛州地區(qū)聚集各類煙灶品牌達三百余個，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推銷產品。由此可見，贛州地區(qū)煙灶市場競爭的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因為品牌、價格、推廣...
市場發(fā)展需精細化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設備率先開始在產品升級上加快了腳步。與凈水設備每年超過50%的增長率相比，飲水機的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（下）
上期談到代理商群體在各地快速開發(fā)分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現(xiàn)實當中的做法有規(guī)律和經(jīng)驗可循，或尋求異業(yè)合作、或著力建設終端、或通過強化管理運營來實現(xiàn)客戶的開發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對各地代理商的實操經(jīng)驗進行總結和梳理。第七，太原模式二：太陽能熱水器及零配件零售客戶。根據(jù)2013年熱水...
推進銀行產業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務，下游遭遇渠道的變革，需求結構不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...
顧客花錢買高興
在專賣店老板和導購員看來，開店就是為了賣出東西賺錢的，顧客進店，也必然是因為有各種采購需求的，于是在顧客進店后，又是詢問需求，又是介紹產品，忙的不亦樂乎?？墒?，顧客進店，一定是打算來買東西的嗎?顧客即便花錢買了東西，真的是看重商品本身價值嗎?或者說，真的顧客所需要的東西嗎?也許半道就扔了，也許...
