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空氣凈化器銷量提升需要專心專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)
今年一月我和幾個朋友合伙開始做家電生意，選擇了空氣凈化器，4個月銷售了300多臺。湘潭市有20多個空氣凈化器的品牌，一共才銷售了十多臺，所以我的銷售量放在全國一點(diǎn)都不突出，但是在我們本地就是第一。做生意，首先是認(rèn)知，我們要自己認(rèn)同這個產(chǎn)品。雖然很多同行說空氣凈化器是個沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品，但是我...
空氣凈化器更適合新手經(jīng)營
空氣凈化器門檻很低，要做好很難。消費(fèi)空氣凈化器的人群很崇拜洋品牌，不信任國產(chǎn)品牌。因此有些企業(yè)就將自己包裝成洋品牌來銷售，比如取西化的名字、將價格拉高、放到家居建材超市銷售、做很有形象的專柜或者專賣店，實(shí)際上產(chǎn)品內(nèi)在和其他品牌沒有差別，但是價格卻高很多。目前空氣凈化器尚處于利潤虛高的階段。其高...
培訓(xùn)提升 提高分銷能力
幾乎每年的三月份，都是家電業(yè)開經(jīng)銷商會的月份，這個月份，來自全國各地的代理商朋友都會非常忙，尤其是那些多品牌經(jīng)營的代理商，每天的趕場，更是排不開日程。但代理商朋友是如何看這些會呢?
把握好結(jié)點(diǎn)很重要
對于家電代理商來講，會議營銷最常見的形式莫過于每年召開的經(jīng)銷商大會。不同的是，隨著市場的發(fā)展和經(jīng)銷商整體綜合素質(zhì)的提高，近兩年的會議營銷越來越趨同于服務(wù)營銷。通過產(chǎn)品展示和服務(wù)的方式鎖定和開發(fā)目標(biāo)客戶，并且對下級經(jīng)銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品知識以及銷售技巧。
會議營銷 細(xì)節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個家電品牌，因此每年都要在各地組織會議營銷。會議從最初每年兩次在南寧開，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來，廣西桂友公司可以說是深諳會議營銷的精髓。會議營銷已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
通過立體化整合優(yōu)勢資源降低成本
對于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營費(fèi)用，包括商場的折扣、保底、贈品、促銷活動等費(fèi)用。近兩年，來自經(jīng)營的成本在逐年上升。
降本增效：改革與管理
就代理商本身來講，主要經(jīng)營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險也是一筆不小的費(fèi)用支出。
深挖渠道 專業(yè)服務(wù) 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因?yàn)榫嚯x廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，贛州地區(qū)聚集各類煙灶品牌達(dá)三百余個，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務(wù)人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推銷產(chǎn)品。由此可見，贛州地區(qū)煙灶市場競爭的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因?yàn)槠放?、價格、推廣...
市場發(fā)展需精細(xì)化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內(nèi)外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開始在產(chǎn)品升級上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過50%的增長率相比，飲水機(jī)的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機(jī)市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
