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唯學(xué)習(xí) 才發(fā)展
1998年的濱州家電市場，主要以國營百貨經(jīng)營為主導(dǎo)。維修家電出身的付新亭，看到了經(jīng)營家電的巨大利潤空間，也看到國營體制的種種弊端，就萌生了自己開店做家電銷售的想法。最初的門店面積只有五六十平方米，里面經(jīng)營海爾、海信全系列產(chǎn)品。那時(shí)沒有什么裝修，只需要弄個(gè)門頭，在店里面擺上貨，坐在店里不需要推銷...
壓力 前行中的動(dòng)力
昌黎縣位于河北省東部，所屬秦皇島市，距市區(qū)40多公里?？偯娣e1100多平方千米?？?cè)丝诮?0萬。轄區(qū)內(nèi)有11個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)?？h政府所在地的昌黎鎮(zhèn)分布著五家經(jīng)營家電的賣場，其中1家國美、1家蘇寧，還有3家本地傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商。曉雷家電商場就是一家本土家電賣場。老板謝曉雷在1999年發(fā)現(xiàn)銷售家電利潤非...
未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下，縣級市場正在成為下一個(gè)競爭焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下，縣級市場正在成為下一個(gè)競爭焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
打造優(yōu)質(zhì) 優(yōu)良 優(yōu)惠的三優(yōu)賣場
隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民消費(fèi)能力的大力提高，越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準(zhǔn)了縣城市場這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場、家電門市、家電市場等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級家電市場，也迎來了新一輪的競爭。在這場短兵接觸的白刃戰(zhàn)中，土生土長的縣級家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先地位？作為浙江省臺州市仙...
現(xiàn)代家電商學(xué)院中小經(jīng)銷商營銷管理提升研修班
縣級市場是一個(gè)承縣城啟村鎮(zhèn)的市場，隨著各大品牌耕耘市場號角的吹響以及國家家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)，縣級市場受到高度關(guān)注，各品牌的大代理商也抓緊夯實(shí)縣級市場，通過縣代對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加強(qiáng)滲透。與此同時(shí)，專業(yè)的大型家電連鎖也加速了對縣鄉(xiāng)市場的布局，來勢洶洶的電商，也將未來的目光鎖定更為廣闊的三四級市場?？梢哉f...
經(jīng)營賣場也是經(jīng)營人心
在河北省盧龍縣，“買電器，到意達(dá)，省錢又省心”已經(jīng)被每個(gè)當(dāng)?shù)厝硕炷茉?。意達(dá)電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理，用了二十年的時(shí)間去經(jīng)營人心，最終也將自己的賣場經(jīng)營的風(fēng)生水起。
經(jīng)營賣場也是經(jīng)營人心
在河北省盧龍縣，“買電器，到意達(dá)，省錢又省心”已經(jīng)被每個(gè)當(dāng)?shù)厝硕炷茉?。意達(dá)電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理，用了二十年的時(shí)間去經(jīng)營人心，最終也將自己的賣場經(jīng)營的風(fēng)生水起。
門店促銷要注重實(shí)效
活動(dòng)背景：國慶促銷大戰(zhàn)，家電賣場硝煙四起。在開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷。中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。因此，國慶黃金周給家電賣場帶來了絕好的吸金機(jī)會(huì)。活動(dòng)目的：通過一系列活動(dòng)和大力促銷，確保淡...
用精神力量打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
瀘西宏明電器城從一個(gè)只有一百多平方米的小鋪面發(fā)展成現(xiàn)在擁有13家門店的家電連鎖企業(yè)，走過的路很是艱辛。當(dāng)記者問到瀘西宏明電器城的老板程興洪，如何把生意做大做好時(shí)，程興洪很樸實(shí)的說："其實(shí)最開始我真的不知道什么叫經(jīng)營，也不知道怎樣才能做好生意。"2002年，程興洪覺得在城里賣家電會(huì)是一個(gè)賺錢的生...
