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企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱(chēng)之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見(jiàn)怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，依托于對(duì)所在區(qū)域渠道資源、門(mén)店資源以及對(duì)二三線(xiàn)市場(chǎng)的深入滲透，在三四級(jí)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專(zhuān)業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營(yíng)等都有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷(xiāo)售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對(duì)...

隨著蘇寧的更名，將傳統(tǒng)家電零售商的經(jīng)營(yíng)帶入"云端"，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前，蘇寧的業(yè)務(wù)重心是在線(xiàn)下，企業(yè)的精神重心也在線(xiàn)下。改名為云商代表著蘇寧精神的改變，是企業(yè)精神層面向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，意味著蘇寧要用互聯(lián)網(wǎng)的精神做零售。但對(duì)于以線(xiàn)下業(yè)務(wù)為主的家電零售商來(lái)講，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合還需要一...

在很多人的意識(shí)中，認(rèn)為冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電的產(chǎn)品特性決定了其并不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，有的還涉及安裝等售后服務(wù)，這些都會(huì)制約此類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)模。因此，起初我們認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)大家電產(chǎn)品的沖擊會(huì)小一些，對(duì)小家電產(chǎn)品的沖擊最大，我們還有時(shí)間去適應(yīng)和調(diào)整。但實(shí)際上，我們看到2012年大家電產(chǎn)...

以往大部分品牌廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)會(huì)集中于一二級(jí)市場(chǎng)，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)這一片真正的"藍(lán)海"開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動(dòng)上對(duì)這片三四級(jí)市場(chǎng)這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來(lái)看，雖然 相對(duì)從前，某...

"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽(tīng)過(guò)。做為對(duì)終端銷(xiāo)售影響比較大的銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話(huà)題。為了提升這些銷(xiāo)售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開(kāi)篇中孟子見(jiàn)梁惠王...

對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)具備很大的發(fā)展?jié)摿?。在這樣的背景下，眾多家電廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注上升到了一個(gè)新的高度。那么，三四級(jí)市場(chǎng)的空間還有多大?其未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?要做好三四級(jí)的渠道，我們的立足點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方呢?三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)機(jī)遇何在?社會(huì)保障體系，其實(shí)最大的市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，原來(lái)...

對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)具備很大的發(fā)展?jié)摿?。在這樣的背景下，眾多家電廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注上升到了一個(gè)新的高度。那么，三四級(jí)市場(chǎng)的空間還有多大?其未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?要做好三四級(jí)的渠道，我們的立足點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方呢?三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)機(jī)遇何在?社會(huì)保障體系，其實(shí)最大的市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，原來(lái)...

與全國(guó)性家電連鎖企業(yè)相比，區(qū)域家電零售企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有足夠的采購(gòu)量從供應(yīng)商處獲得巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，一直以來(lái)，區(qū)域性家電零售企業(yè)都在探索各種方式的結(jié)盟聯(lián)合，希望以聯(lián)合的方式形成采購(gòu)規(guī)模，以降低采購(gòu)成本減少與全國(guó)性大邊鎖的采購(gòu)成本差異。例如，早期的"中永通泰"，以"聯(lián)席會(huì)議"的形式，遇到...