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2012年的家電零售業(yè)仍然表現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢。與此同時，我們在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些零售終端賣場開始轉(zhuǎn)變思路，已經(jīng)由坐商改為行商，近距離的接觸消費者，關(guān)注消費者的感受，如到小區(qū)辦理預(yù)訂，到一些關(guān)系單位舉辦內(nèi)購等。

瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部，有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。當(dāng)?shù)赜忻禾?、煙草等產(chǎn)業(yè)，因此經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費潛力較大。在滬西縣最知名的企業(yè)是滬西宏明電器城，滬西宏明電器城的老板程興洪并不是一個有背景、有資產(chǎn)的人。拿他自己的話說："我就是一個從農(nóng)村進(jìn)...

繼蘇寧宣布去電器化的概念之后，2012年底國美也正式步上轉(zhuǎn)型之路。對于賣場本身，增加的新品類關(guān)系到整個采購體系的延伸。而對于各地的供應(yīng)商老說，賣場品類的增加到底是機(jī)會，還是風(fēng)險呢？

繼蘇寧宣布去電器化的概念之后，2012年底國美也正式步上轉(zhuǎn)型之路。對于賣場本身，增加的新品類關(guān)系到整個采購體系的延伸。而對于各地的供應(yīng)商老說，賣場品類的增加到底是機(jī)會，還是風(fēng)險呢？

河南是五星電器實施全國戰(zhàn)略中的重要部分。2005年4月16日，河南五星在河南的第一家門店──天龍大賣場成功開業(yè)，標(biāo)志著五星電器吹響了在河南擴(kuò)張的號角。同年，河南五星亞細(xì)亞大賣場、南陽路大賣場、焦作正弘大賣場相繼開業(yè)。經(jīng)過了7年的發(fā)展，五星電器在河南一二三級市場共開出了12家專業(yè)家電連鎖賣場，其...

2012年12月13～14日，由北京財神軟件主辦，石家莊北國電器協(xié)辦，北京《現(xiàn)代家電》雜志社和北京中怡康時代市場研究有限公司支持的第六屆國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討會在石家莊市召開，來自全國各地的七十余家區(qū)域家電零售企業(yè)代表參加了本次會議。對于家電零售行業(yè)來講，2012年是艱難前行的一年。受宏觀...

縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場，做縣級市場的業(yè)務(wù)員比做一二級市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，那么，在進(jìn)入這一市場前期，我們就必須要對市場進(jìn)行充分的認(rèn)識。在這方面一些較早就...

"套"太多 求解放縣級經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價格是2000元，但縣級經(jīng)銷商的進(jìn)貨價可能會是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺就可以賺到500元的毛利。但要得到...

2012年對于家電零售企業(yè)來講，的確是非常艱難的一年，經(jīng)營的壓力不斷加大，主要體現(xiàn)在以下三方面：銷售下降：2012年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，全國95%的家電零售企業(yè)的營業(yè)規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的下滑。從全國市場來看，二三級市場的零售企業(yè)銷售同比下降平均在15%左右，一級和四級市場的零售企業(yè)同比下降幅度...

在縣級市場中，有一大批家電零售賣場抓住過去三年家電下鄉(xiāng)、以舊換新的市場爆發(fā)期，實現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)?？焖僭鲩L。但到2012年，市場急轉(zhuǎn)直下，家電零售賣場都面臨著非常嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，很多賣場銷量下滑近50%，有的甚至出現(xiàn)虧損。賣場不做活動就沒有顧客，做促銷活動又沒有太多的效果。但在同樣的市場環(huán)境下，福...