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返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場(chǎng)上能夠銷售的價(jià)格是2000元，但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...
經(jīng)營(yíng)精細(xì)化 提升競(jìng)爭(zhēng)力
2012年對(duì)于家電零售企業(yè)來講，的確是非常艱難的一年，經(jīng)營(yíng)的壓力不斷加大，主要體現(xiàn)在以下三方面：銷售下降：2012年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，全國(guó)95%的家電零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的下滑。從全國(guó)市場(chǎng)來看，二三級(jí)市場(chǎng)的零售企業(yè)銷售同比下降平均在15%左右，一級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)的零售企業(yè)同比下降幅度...
村村通 帶活縣級(jí)賣場(chǎng)
在縣級(jí)市場(chǎng)中，有一大批家電零售賣場(chǎng)抓住過去三年家電下鄉(xiāng)、以舊換新的市場(chǎng)爆發(fā)期，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。但到2012年，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，家電零售賣場(chǎng)都面臨著非常嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，很多賣場(chǎng)銷量下滑近50%，有的甚至出現(xiàn)虧損。賣場(chǎng)不做活動(dòng)就沒有顧客，做促銷活動(dòng)又沒有太多的效果。但在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，福...
讓賣場(chǎng)促銷有量有質(zhì)
2012年的家電零售賣場(chǎng)，各種各樣的促銷活動(dòng)此起彼伏，精彩不斷，但在聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)背后，帶給家電零售企業(yè)的還有很多的管理難題。在第六屆區(qū)域家電連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新會(huì)議中，浙江麗水聯(lián)城的尤煥華總經(jīng)理就提出以下一些促銷活動(dòng)的后疑癥。一，供應(yīng)商不僅僅只是為賣場(chǎng)供貨，而是在通過活動(dòng)慢慢主導(dǎo)零售賣場(chǎng)。特別是...
縣級(jí)家電經(jīng)銷商 抱團(tuán)取暖共發(fā)展
辛集隸屬河北省石家莊市，是一個(gè)縣級(jí)市，全市總面積951平方公里，轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?2萬，市區(qū)人口約20萬。河北華方家電是當(dāng)?shù)氐囊患伊闶燮髽I(yè)，總經(jīng)理孟曉龍做家電經(jīng)銷有二十多年了，是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)開專業(yè)家電零售賣場(chǎng)的經(jīng)銷商。以前，孟總在辛集市內(nèi)開有兩家店，2011年天洋電器到辛集市開店時(shí)，他將一家...
高考季促銷 讓淡季逆襲
對(duì)于大多數(shù)區(qū)域零售門店來講，2012年整體銷售狀況并不樂觀。針對(duì)中心城市消費(fèi)飽和，區(qū)域連鎖家電賣場(chǎng)在下級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)加大推廣力度，深挖三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，通過團(tuán)購(gòu)、內(nèi)購(gòu)、閉店銷售等各種形式的促銷活動(dòng)，取得了一定的效果，其中最為突出的是一次在三線城市針對(duì)特殊群體的促銷。靈感來源：促銷的靈感來自于網(wǎng)...
品牌商如何管理網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在，越來越成熟的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的是：我買的東西是不是正品，有沒有售后服務(wù)，并不單單看價(jià)格。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們來說，哪些網(wǎng)站有什么特色，可能大家隨口就來，買書到當(dāng)當(dāng)，買日用品到1號(hào)店，買數(shù)碼產(chǎn)品到京東等等。那么品牌商對(duì)網(wǎng)上銷售是如何管理的?對(duì)淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...
網(wǎng)購(gòu)“竄貨”是怎么回事
北京的張先生在某網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)買了一臺(tái)3P的G品牌空調(diào)。由于預(yù)留的安裝位置靠門太近，G品牌的安裝師傅擔(dān)心打孔的時(shí)候水泥會(huì)碎裂。更擔(dān)心墻體掛70公斤重的室外機(jī)不牢，可能會(huì)釀成慘劇。為了確保安全，安裝師傅建議張先生換一臺(tái)2P機(jī)。于是張先生趕緊聯(lián)系網(wǎng)上商城要求換貨。由于網(wǎng)上商城對(duì)家電產(chǎn)品的退換貨有多種要...
電器買賣之演變
我們?nèi)粘Ｋ佑|的網(wǎng)店、商城，或是百貨店，家電專業(yè)賣場(chǎng)等這些買家電的地方，對(duì)于家電品牌商來講都稱之為渠道。百貨商場(chǎng)時(shí)代：上世紀(jì)90年代末廠家的家電銷售渠道模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，生產(chǎn)廠家通過區(qū)域總經(jīng)銷商(批發(fā)商)、國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)(零售商)這兩個(gè)環(huán)節(jié)將商品傳遞至消費(fèi)者手中，因此，以前...
做好庫(kù)存資金控制 提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量
對(duì)于零售企業(yè)來講，庫(kù)存多少直接影響到銷售額的高低，而庫(kù)存資金的周轉(zhuǎn)則決定了現(xiàn)金流是否健康和盈利率的大小。因此，資金周轉(zhuǎn)率的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為現(xiàn)今家電零售競(jìng)爭(zhēng)的核心。江西四平家電集團(tuán)是江西本土的一家家電零售企業(yè)，所屬直營(yíng)店70多家，加盟店100多家，年銷售額近20億元。如果說銷售規(guī)模及門店的數(shù)量只是體...
