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提升周間銷售三步法
改變周間銷售，首先要改變慣性的促銷行為，重新引導顧客消費習慣。由于節(jié)假日購物人群更多，購物環(huán)境并不特別好。而且家電賣場越來越接近社區(qū)，周間時賣場購物人流相對周末、節(jié)假日少，但并不稀少。
商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級時代”
近年來，在與兩大家電連鎖巨頭持久對抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經探索出一條不事張揚、不斷創(chuàng)新、服務制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風家電服務有限公司等四家子公司...
商業(yè)模式創(chuàng)新 區(qū)域零售商步入“升級時代”
近年來，在與兩大家電連鎖巨頭持久對抗艱難求生中，區(qū)域家電零售商已經探索出一條不事張揚、不斷創(chuàng)新、服務制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。浙江金華四通家電有限公司就是其中的代表。四通家電下轄龍游四通家電有限公司、衢州四海通衢家電有限公司、浦江四通家電有限公司、金華市雷風家電服務有限公司等四家子公司...
母親節(jié)促銷 情感表達是主線
對于家電零售賣場來說，節(jié)假日促銷在全年的銷售中占據著很重要的位置。在市場競爭日趨激烈的今天，各大商家在節(jié)假日的促銷大戰(zhàn)可謂是一波接一波，綿延不斷。這不，"五一"小長假余溫未散，接踵而至的母親節(jié)又接過了接力棒，很多家電賣場在"五一"打折促銷的基礎上，又開始大打"溫情牌"，將戰(zhàn)場轉移到母親節(jié)。把握...
在借鑒中優(yōu)化 在優(yōu)化中提升
零售商和供應商似乎天生就是一對矛盾體。緊繃的利益鏈條，有限的渠道資源和無限的商品資源，以及雙方日益嚴峻的贏利壓力制造了零供雙方間的矛盾。零售商向供應商收取高額通道費用，一方面是因為零售商成本上漲與利潤下降，另一方面是日益激烈的市場競爭和新生渠道不斷蠶食其市場份額，對其經營造成的壓力。面對內外環(huán)...
建立主動服務機制 培養(yǎng)主動服務意識
如今，家電賣場已經進入服務競爭時代，售后服務已經成為家電零售企業(yè)開拓市場，吸引消費者，樹立口碑的重要法寶。現(xiàn)在的消費者大多都是理性消費，如果服務不滿意，就不能保持忠誠度，最終流失顧客。因此，家電零售企業(yè)要想生存發(fā)展，一定是靠品牌，這種品牌不是靠低價做出來的，是靠堅持真誠的服務品牌效應換來的。但...
差異化服務為區(qū)域零售發(fā)展添后勁
近年來， 受益于" 家電下鄉(xiāng)"和"以舊換新"等利好政策的驅動，立足于二三線城市的區(qū)域家電零售商取得了不錯的成長。然而，從2011年下半年開始，政策的退出效應開始凸顯，與此同時，隨著國美、蘇寧這樣的全國家電連鎖企業(yè)不斷下沉到二三線市場，以及京東商城、蘇寧易購等電子商務渠道的高速發(fā)展，區(qū)域家電零售...
有博弈才有平衡
國美從去年開始，就取消了合同中的保底銷售額，但是卻通過其它的名目收取費用。因此，整體運作下來，費用仍然是在上漲的。但作為品牌形象和銷量的最大出口，供應商又不會因為保底額的取消就減少KA的銷售。通常，保底還是可以完成的，更重要的是，對區(qū)域代理商來講，由于KA容易創(chuàng)造銷量，提升市場占有率，所以，他...
