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國(guó)慶促銷的“沖量”法寶
國(guó)慶黃金周是家電賣場(chǎng)一年當(dāng)中沖擊銷量的重要節(jié)點(diǎn)，期間的銷售好壞對(duì)于沖擊年度銷量目標(biāo)也有著重要的意義。
零售企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著品牌廠家自建渠道的發(fā)展，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)家電零售市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)將不再是連鎖企業(yè)本身之間的競(jìng)爭(zhēng)，而會(huì)加入與海爾、美的等這類品牌企業(yè)專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)。
差異化戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
四平集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年，早期以家電批發(fā)為主，2001年將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向家電零售業(yè)，2002年開(kāi)始由單店向區(qū)域連鎖發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為依靠家電主業(yè)支撐其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集團(tuán)化企業(yè)。四平集團(tuán)采用獨(dú)立的事業(yè)部運(yùn)作家電關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，譬如，售后業(yè)務(wù)成立了獨(dú)立的售后服務(wù)連鎖公司，手機(jī)業(yè)務(wù)成立了獨(dú)立的手機(jī)銷售連鎖...
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專注于對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競(jìng)爭(zhēng)力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級(jí)市場(chǎng)非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專賣店、國(guó)有企業(yè)零售門店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運(yùn)營(yíng)模式，顯然不符合這一市場(chǎng)的特性。因此匯銀家電在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展中采用...
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專注于對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競(jìng)爭(zhēng)力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級(jí)市場(chǎng)非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專賣店、國(guó)有企業(yè)零售門店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運(yùn)營(yíng)模式，顯然不符合這一市場(chǎng)的特性。因此匯銀家電在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展中采用...
做好旺季備貨的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
家電賣場(chǎng)做好旺季備貨最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)估銷售額，或者說(shuō)是銷售指標(biāo)，以銷定進(jìn)。銷售旺季，市場(chǎng)的敏感度較高，因而在進(jìn)貨過(guò)程中，既要考慮到量，也要考慮打動(dòng)市場(chǎng)的賣點(diǎn)。因此，在旺季備貨上，要強(qiáng)調(diào)商品的動(dòng)銷率，資金周轉(zhuǎn)率，以及在旺季操作過(guò)程中靈活多變的策略和方式。
賣場(chǎng)談判的“黑白臉”技巧
在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場(chǎng)里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：這樣吧，看您也是誠(chéng)心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購(gòu)就開(kāi)始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無(wú)奈的告訴你：實(shí)在沒(méi)有辦法了。
店長(zhǎng) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能是首要
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)而言，他首先需要做到的，就是要將自己的注意力從“做事”轉(zhuǎn)移到“待人”上來(lái)。他需要意識(shí)到，自己的首要工作已經(jīng)不再是具體完成某件事情，而是通過(guò)自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)去完成事情。
縣鄉(xiāng)賣場(chǎng)的連鎖之道
家電連鎖賣場(chǎng)的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn)：一方面原來(lái)較為穩(wěn)定的一二級(jí)市場(chǎng)遇到了以京東為代表的電子商務(wù)B2C平臺(tái)的挑戰(zhàn)。另一方面，一二級(jí)城市日趨飽和，家電連鎖巨頭轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張的計(jì)劃卻屢屢受阻。 例如，規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后，就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺(tái)和...
嘗試零售合作新模式
進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽(tīng)到的是市場(chǎng)的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場(chǎng)一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。
