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促銷活動勇闖六關(guān)之二“內(nèi)容有力”
促銷活動是一種基于價格調(diào)整策略來吸引沖動型消費(fèi)者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動。無論是打折、買贈、抽獎、團(tuán)購等,說到底還是通過價格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者,并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動型消費(fèi)者。因此,促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客就非常關(guān)鍵。
在濤峰上跳舞 在浪尖上吟歌
二三線城市房地產(chǎn)商場的蓬勃發(fā)展,家電市場也是一路向好,在秦皇島市一年的家電市場規(guī)模約在10個億左右,天洋電器是這10億的市場最大的贏家。
萬事俱備做好終端推廣
家電銷售競爭主要取決于市場終端的競爭,市場終端的競爭主要取決于終端促銷的競爭。雖然,目前零售終端已有些促銷方式,比如買冰洗送風(fēng)扇、買廚電送電磁爐等等,但是總體上還存促銷缺乏規(guī)劃、促銷方式單一、促銷前準(zhǔn)備不足等問題。
促銷活動勇闖六關(guān)之一“主題得意”
促銷大戰(zhàn)無時無刻不在上演,雖然很多行業(yè)人士都感嘆促銷效果越來越難以把控,但每一個零售賣場又都離不開促銷活動,畢竟只要做促銷活動它就有意義,做了總比不做強(qiáng),無論從銷售、品牌推廣,還是打擊競爭對手,只要我們掌握一定的方法和策略,每次都用心的去做,去落地執(zhí)行,往好處去做,總還是能把握一些機(jī)會,取得好...
有效引進(jìn)新品 積極拓展市場
從時尚電器的總體銷售情況來看,我們對2012年3C家電市場還是充滿了信心。特別是時尚電器在新品開發(fā)上多年積累的經(jīng)驗,在引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)消費(fèi)需求上處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。如我們引進(jìn)蘋果系列產(chǎn)品,銷售量提升非??欤梢娦驴萍籍a(chǎn)品的進(jìn)入,會成為家電市場銷售的強(qiáng)心劑。有效的引進(jìn)這些消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,將成為新的...
回顧家電渠道高峰論壇 熱議區(qū)域家電渠道發(fā)展
2011年,由《現(xiàn)代家電》主辦的“中國家電渠道發(fā)展高峰論壇暨全國十強(qiáng)區(qū)域家電零售商、廚衛(wèi)電器代理商全國二十強(qiáng)發(fā)布會”上,吸引了眾多專業(yè)人士的參與。這些在區(qū)域家電市場表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè),代表著中國家電渠道的先進(jìn)力量,也是推動未來中國家電渠道持續(xù)提升和發(fā)展的核心動力。
數(shù)據(jù)對比國內(nèi)外家電零售市場
歐美日韓等國外同行連鎖經(jīng)營的歷史多達(dá)近半個世紀(jì)甚至更長,但中國的家電零售行業(yè)從最初的單店經(jīng)營到集團(tuán)連鎖化經(jīng)營不過短短十幾年時間。
面對艱難環(huán)境 耐心放首位
在市場低迷的狀態(tài)下,家電零售企業(yè)更要保持一下好的心態(tài),避免過激,為拉動銷售而透支資金,那么很可能就等不到環(huán)境轉(zhuǎn)好的時候了。
商家搭臺 廠家唱戲 提振市場
其實,家電下鄉(xiāng)整個活動在運(yùn)作的初期,對于刺激三四級市場消費(fèi)的作用還是比較明顯的,尤其是對于冰洗產(chǎn)品的消費(fèi)推動作用非常大。
主動出擊 走出低迷
其實寒冬也未必是壞事,市場的游戲規(guī)則就是誰做得更專業(yè),更精細(xì),誰就會贏得市場,與競爭對手拉開距離。市場好的時候,連鎖均在開店,在擴(kuò)張,因為連鎖在某些地方是戰(zhàn)略的擴(kuò)張。如果寒冬能抵制住大連鎖的擴(kuò)張,而同時又鍛煉了區(qū)域零售商的隊伍,具備了作戰(zhàn)和過寒冬的能力,那么未來的生存和經(jīng)營就會更好。