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個門店好比一個大家庭，而員工就是這個大家庭的核心力量。只有更多優(yōu)秀的員工，把自己的忠誠和熱情投入到工作，為門店的業(yè)績目標(biāo)而奮斗，門店才能獲得成功。店長對員工的管理就是要依據(jù)員工的特長激勵其發(fā)揮出最大的潛能。

三級市場是今后跨區(qū)域家電大連鎖與地方專賣店競爭的一個主戰(zhàn)場。然而在過去的一輪開店競爭中，大連鎖卻敗在專賣店的腳下，這很值得連鎖管理層深思，問題是否在于沒有根據(jù)三級市場特點而對癥下藥呢

店長是連鎖零售業(yè)的“基層干部”。一個店長的好壞，并不單獨體現(xiàn)在銷售業(yè)績的完成上，還有其它方方面面的因素，短期的經(jīng)濟利益并不能說明一個店長的好與壞，那么該如何考核店長業(yè)績，怎樣讓店長的考核機制更加合理呢？

代理商直營專賣店的店員通常都是從優(yōu)秀導(dǎo)購員中選拔產(chǎn)生，店員與導(dǎo)購員最大的區(qū)別就是導(dǎo)購員需要良好的銷售技能，而店員則不僅承擔(dān)銷售工作，同時還有專賣店的經(jīng)營職能，需要具備清晰的經(jīng)營思路。因為專賣店作為獨立門店，其銷量的大小與客流量有著密切的關(guān)系，國內(nèi)消費者從眾心理較為明顯，這就決定了專賣店成立之初...

百安居最初在國內(nèi)市場中涉足家電產(chǎn)品銷售時，主要是與裝修關(guān)聯(lián)度密切的廚房電器產(chǎn)品，隨著市場需求的變化以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，除傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品以外，陸續(xù)擴展到水處理、中央空調(diào)、冰洗、熱水器等白電產(chǎn)品，品類不斷豐富。

隨著市場競爭由"價格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個問題，管理學(xué)有一個理論叫做"木桶理論"，說的是"一個木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個一個賣出去，走進了千家萬戶。為此提高終端培訓(xùn)...

浙江地區(qū)蘇寧經(jīng)營整體市場表現(xiàn)突出。杭州蘇寧成為蘇寧乃至全國其他連鎖區(qū)域管理的樣板。

培訓(xùn)對于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復(fù)來型培訓(xùn)是一個高回報的長線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...

在我國的家電銷售主渠道中，超市和家電連鎖都是非常重要的零售業(yè)態(tài)，各自也有獨特的運作模式。對于小家電來說，KA賣場的形象樹立，新品推廣，樣品陳列等多方面有著自己的優(yōu)勢。而超市在單品管理和銷售量上更有優(yōu)勢。然而，隨著家電行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，KA和3C的互動式發(fā)展正在形成，即供應(yīng)商對于兩種業(yè)態(tài)的重新...

鄂州市位于湖北省東部，是一個百萬人口級城市，就經(jīng)濟發(fā)展水平和消費能力而言，在湖北省處于中等水平，整個家電零售市場的容量也不大。然而就是這樣一個市場，卻聚集著國美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。