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賣場自有員工占比高更易做出服務(wù)特色
目前國內(nèi)大多數(shù)的家電零售賣場都是廠家派導(dǎo)購員，如果一個賣場中銷售人員以廠家為主，肯定都是在賣自己品牌的產(chǎn)品，賣場體現(xiàn)不出自己的特色，最后只能是打價格，而實際上目前打價格戰(zhàn)不可能使消費者對你這個賣場留不下多少印象。因此一個賣場要想落實自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證有足夠的自有員工。
家電賣場產(chǎn)品試用活動促銷員操作流程
為了引導(dǎo)消費者的消費意識，最大限度地將品牌的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者的購買行為，達(dá)到提升銷售量，奠定品牌的行業(yè)領(lǐng)軍地位，A品牌聯(lián)合某家電專業(yè)連鎖在二十余個城市進(jìn)行產(chǎn)品的試用促銷。
彩電賣場管理經(jīng)驗談
關(guān)注平板彩電的消費者非常注重商場購物環(huán)境，購物環(huán)境一定要舒適。如果產(chǎn)品陳列太擁擠，就會沒有重點，沒有形象，沒有檔次。因此，在終端陳列上，產(chǎn)品不要求展示的多，但是展示形象一定要是最靚、最好的效果。要能夠區(qū)分出哪款是主銷、哪款主推，哪款是熱銷產(chǎn)品。
零售企業(yè)的供應(yīng)鏈策略
對于廠商而言，零售商的供應(yīng)鏈策略在一定程度上也會落在供應(yīng)商的頭上。此時，供應(yīng)商可以采取以下三條策略之一應(yīng)對。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本；其次，面對零售商并與其討價還價，以盡量減少負(fù)擔(dān)，這要冒企業(yè)虧損的危險；第三，廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài)，與下游商家共同合作...
賣場市調(diào) 深入秘笈
市調(diào)工作是家電賣場基礎(chǔ)管理工作中一項重要內(nèi)容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時間獲得第一手資料，在第一時間內(nèi)做出第一時間的反應(yīng)，從而贏得主動，搶占市場先機，達(dá)到挫敗對方的目的。
大賣場做好DM投遞計劃先行
如何有效地投遞DM是每個賣場不惜代價研究和嘗試的工作重點之一，DM是由廣告主直接寄送給個人的，目標(biāo)對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。 沒有可靠有效的投遞計劃，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙，所以說投遞計劃是有效投放DM前提。
縮短訂貨時間 提高門店競爭力
在零售企業(yè)確定商品訂貨數(shù)量的時候，常常存在著如預(yù)測不準(zhǔn)確、需求不明確、供給不穩(wěn)定、企業(yè)間合作協(xié)調(diào)性差而造成的供應(yīng)缺乏、生產(chǎn)與運輸作業(yè)不均衡、庫存居高不下、成本過高等現(xiàn)象。引起這些問題的根源眾多，但關(guān)鍵原因之一是牛鞭效應(yīng)。
賣場門店設(shè)計與布局規(guī)劃
目前三四級市場的家電賣場大多仍處于臨街小專賣店階段，部分已開始向家電零售大賣場起步階段過渡，形象升級成為一種趨勢，隨賣場面積的增大,經(jīng)營品類的增加，賣場門店設(shè)計與布局規(guī)劃成為必須。
轉(zhuǎn)換思維避免賣場促銷雷同化
掙扎中的家電終端除了低價、返券、抽獎、套購等方式之外，好像已經(jīng)黔驢技窮。而作為下游供應(yīng)商的廠家，該如何讓自己的品牌更為突出、如何避免促銷的同質(zhì)化呢？
轉(zhuǎn)換思維避免賣場促銷雷同化
掙扎中的家電終端除了低價、返券、抽獎、套購等方式之外，好像已經(jīng)黔驢技窮。而作為下游供應(yīng)商的廠家，該如何讓自己的品牌更為突出、如何避免促銷的同質(zhì)化呢？
