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五一促銷要量力而行向下看
因為距離春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進(jìn)行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢取勝的品牌推廣。
團(tuán)體作戰(zhàn)贏取五一促銷
概括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年和下半年為市場打的兩劑強(qiáng)心針，是目前家電市場競爭中必須重視的重要營銷活動。
溝通要以務(wù)實為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
越南家電市場掃描
看著越南市場這些喜人的數(shù)字，想必很多人都認(rèn)為，越南市場不就是幾年前的中國嗎？單看數(shù)字的話，可以說，越南和中國的三五年前確實比較相似。然而當(dāng)我們的企業(yè)真正進(jìn)入越南市場之后，才能感受到越南市場與中國仍然有較大的差異。
傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào)，它已經(jīng)注定成為近年來小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國內(nèi)小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點工作之一就是在全國各地找到適合的禮品渠道...
區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管業(yè)務(wù)員之工作流程
部門業(yè)績不是要求某一個人干好，是管理好一個團(tuán)隊，將每一個成員的潛能得到淋漓盡致的發(fā)揮，才能創(chuàng)造出更完美的工作業(yè)績。因此，管理業(yè)務(wù)員是每一個區(qū)域經(jīng)理義不容辭的責(zé)任，也是引導(dǎo)下屬少犯錯誤的重要義務(wù)。
跳出紅海 走進(jìn)細(xì)分市場的藍(lán)海
產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展的方式有橫向和縱向兩個方面。 從橫向擴(kuò)張看，家電特別是廚衛(wèi)電器廠家的產(chǎn)品類型在不斷豐富，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，將國外的廚房電器、居室電器產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，逐漸將適合中國小家電的功能細(xì)化為單獨的產(chǎn)品推出市場。于是從電飯鍋這個品類里分類出了電飯煲、電壓力鍋、電蒸鍋、電燉鍋、電氣鍋...
高端新品成功基于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊
市場經(jīng)濟(jì)最核心的道理就四個字"產(chǎn)品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、發(fā)展規(guī)劃、競爭、創(chuàng)新等皆因此而來。商品不但越來越多，而且同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。在供應(yīng)總量不斷上升的前提下，銷售業(yè)績的提升更多來自對競爭對手的搶奪。這又導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外一個理論"利潤趨零"，通俗點來說，就是商品的銷售歷史中...
現(xiàn)代企業(yè)如何應(yīng)對激烈競爭
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間，行業(yè)與行業(yè)之間都存在著一行激烈的競爭。企業(yè)在競爭中面臨這種選擇。如何在競爭中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。然而競爭是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場環(huán)境，分析競爭對手之后再投入競爭。
企業(yè)如何做好產(chǎn)品的渠道規(guī)劃之一
菲德勒斯（化名）品牌是歐洲著名家電品牌，產(chǎn)品線很長，這里只介紹其彩電產(chǎn)品在廣東市場鼎盛時期的渠道規(guī)劃。菲德勒斯在1999年之前，在廣東市場一直是采取直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬元左右。其終端選擇標(biāo)準(zhǔn)就是珠三角地帶幾個富裕城市的綜合性大商場，但在商場內(nèi)的...
