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每逢年終歲末或企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整時(shí)，許多新任分公司經(jīng)理開始“走馬上任“。俗話說，好的開始是成功的一半！新的市場如何接收？新的市場如何盡快啟動(dòng)？新任分公司經(jīng)理如何取得一個(gè)好的工作開端？這是擺在每一個(gè)新任分公司經(jīng)理面前十分現(xiàn)實(shí)而又十分重要的問題。

每到年終歲末或企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整時(shí)，許多老的分公司經(jīng)理開始“鳥槍換炮”。作為老的分公司經(jīng)理，如何站好最后一班崗？又該如何最大限度地保護(hù)自己的利益？如何讓自己在區(qū)域內(nèi)的人脈關(guān)系和客戶資源在以后的工作中能夠增值和繼續(xù)享用？如何盡可能地讓自己的職業(yè)生涯保持良好的延續(xù)性和職業(yè)口碑。這是每一個(gè)老的分公司經(jīng)...

房地產(chǎn)配套為熱水器的銷售打開了一片新空間，但不是所有熱水器產(chǎn)品及品牌都有能力配套，從以上這些房地產(chǎn)商選用的品牌及熱水器產(chǎn)品以及本刊所作的調(diào)查，我們可以看出房地產(chǎn)界對(duì)配套熱水器的需求。

中國家電企業(yè)自九十年代開始采取OEM協(xié)作方式組織生產(chǎn)后，成效顯著，全國約有80%以上的家電企業(yè)不同程度地開展過OEM協(xié)作，特別是在2001年4月、2002年4月全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站聯(lián)合有關(guān)單位在廣州舉辦了兩屆家用電器OEM合作洽談會(huì)后，定牌生產(chǎn)合作事業(yè)又躍上了一個(gè)新臺(tái)階。最近，我們專...

軍事上，兩軍交戰(zhàn)，任何一方都希望選擇有利于發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)的條件作戰(zhàn)。八路軍希望在山區(qū)與日軍打游擊戰(zhàn)，希望在村莊與日軍打地道戰(zhàn)，以發(fā)揮自己在熟悉地形、群眾基礎(chǔ)好、裝備輕便、善于運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，避開自己在裝備、兵力等方面的弱勢(shì)。同樣，中小家電企業(yè)在競爭中，也要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，重強(qiáng)避弱。

在實(shí)際的銷售過程中，每家公司都在采取一些措施提高客戶滿意度，但一直沒有客戶滿意度方面的量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可以借鑒。

總之，三種主要模式各有利弊，模式選擇的關(guān)鍵在于是否適合企業(yè)自身和不同的市場，更重要的是，不同模式下的通路控制，其側(cè)重點(diǎn)也有不同。

行業(yè)、市場發(fā)展到今天，需要企業(yè)提升自己的綜合競爭力，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、人才培訓(xùn)及品牌塑造，對(duì)取得未來競爭的主動(dòng)權(quán)很有必要。所以我們要考慮新的趨勢(shì)、新的發(fā)展、新的要求，現(xiàn)在起就應(yīng)從戰(zhàn)略上有所準(zhǔn)備。

經(jīng)銷商是廠家銷售隊(duì)伍的一種延伸，是廠家進(jìn)入陌生市場的入場券。作為廠家的銷售人員，新市場開發(fā)，選擇經(jīng)銷商要十分慎重，特別是在今天的我國特有的市場轉(zhuǎn)型中，作為生產(chǎn)型企業(yè)的廠家更應(yīng)尋找可以真正幫助自己迅速開拓市場的經(jīng)銷商。然而，由于他們苦于沒有客觀的選擇標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)量化的評(píng)估工具，而根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己摸索，...

我家的那臺(tái)彩電已經(jīng)用了十多年，目前還沒打算換，因?yàn)樗傄膊粔?。我現(xiàn)在用的手機(jī)已經(jīng)是幾年內(nèi)換的第十幾部手機(jī)，每隔幾個(gè)月就琢磨著換一部。如果三個(gè)月沒換手機(jī)，朋友就會(huì)說"你怎么還用這個(gè)破手機(jī)！"看來不換手機(jī)的人面臨著巨大的社會(huì)壓力。我曾經(jīng)丟過二部手機(jī)，盡管裝模作樣地找一找，其實(shí)心里暗自高興，巴不得找...