文章列表
渠道扁平化是市場(chǎng)的需求 不是營(yíng)銷手段
渠道扁平化是自1999年以來(lái)在IT行業(yè)一個(gè)比較熱門的概念，展示了IT渠道發(fā)展過(guò)程的一種趨勢(shì)。家電行業(yè)近年來(lái)也呈現(xiàn)出這種趨勢(shì)。但家電業(yè)的這種需求趨勢(shì)，并非要成為單個(gè)企業(yè)一種產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式，而是從原有的多級(jí)代理逐步向沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的理想方式的進(jìn)...
新任區(qū)域經(jīng)理應(yīng)先了解什么
一個(gè)營(yíng)銷年度結(jié)束后，廠家也開始了對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的調(diào)換更新。對(duì)于每個(gè)剛剛調(diào)任的區(qū)域經(jīng)理，有很多事情需要去熟悉與了解，一一拜訪經(jīng)銷商就更是重中之重的工作了。但新任區(qū)域經(jīng)理在去拜訪經(jīng)銷商之前，必須先把這幾個(gè)基礎(chǔ)信息了如指掌,這樣與經(jīng)銷商溝通起來(lái)才會(huì)有份量：
支持經(jīng)銷商 要對(duì)癥下藥
張老板最近很郁悶，因?yàn)閯倓傞_了一個(gè)新店鋪，花去了不少租金和裝修費(fèi)用，資金周轉(zhuǎn)一下子有點(diǎn)緊。張老板跟廠家商量，看看能不能支持一下，先預(yù)付部分貨款，等2個(gè)月后再付清全部貨款，渡過(guò)近期難關(guān)?？蓮S家一口回絕了，回答說(shuō)剛剛給你做了促銷上的支持，你現(xiàn)在又要欠款，怎么行呢？好處都給你了，別的經(jīng)銷商也有意見，...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來(lái)，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂(lè)，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來(lái)，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂(lè)，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
如何控制家電賣場(chǎng)的價(jià)格
現(xiàn)在全國(guó)連鎖家電擴(kuò)張速度令廠家瞠目。在節(jié)假日期間，家電賣場(chǎng)為了擴(kuò)大自己的銷售占有率不惜違反廠商協(xié)議，以低于供價(jià)來(lái)銷售，導(dǎo)致其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意跟價(jià)，把價(jià)格殺得更低，形成真正的惡性循環(huán)。很多供應(yīng)商更是市場(chǎng)對(duì)賣場(chǎng)的價(jià)格體系感到頭痛。所以，每到節(jié)假日促銷的時(shí)候，做家電專業(yè)賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員們幾乎全都在現(xiàn)場(chǎng)...
強(qiáng)化pop廣告效果需要逆向思維
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱化，而上線信息傳播渠道卻嚴(yán)重堵塞，舊的促銷方式也似乎已經(jīng)走向盡頭，商家強(qiáng)烈渴望在終端找到突破銷售瓶頸的新方法。注意力經(jīng)濟(jì)的大潮和體驗(yàn)營(yíng)銷的風(fēng)靡，日益促使他們發(fā)現(xiàn)了POP廣告作為終端促銷重要手段的魅力，并由此展開了相互之間的新一輪較量。
供貨商如何和沃爾瑪做生意
成為沃爾瑪供貨商的理由世界零售業(yè)排名第一的沃爾瑪，在美國(guó)這個(gè)號(hào)稱民主自由的土壤里，孕育出許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。在大多數(shù)情況下，都能做到與供貨商按已簽定的合同條款，講信用平等公平地交易，這在當(dāng)今國(guó)內(nèi)其它強(qiáng)勢(shì)終端賣場(chǎng)，是不可想象的。"與供貨商一起進(jìn)步，一起成長(zhǎng)"，是沃爾瑪始終遵循的與供貨商相處的最高...
開辟禮品市場(chǎng)新渠道誰(shuí)為先
中國(guó)是世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)，也將成為世界上最大的禮品消費(fèi)國(guó)。國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)是一個(gè)非常大的蛋糕，目前市場(chǎng)容量超過(guò)千億，但禮品市場(chǎng)在中國(guó)還是不太規(guī)范的市場(chǎng)，行業(yè)還處在一個(gè)成長(zhǎng)的階段。
家電企業(yè)營(yíng)銷渠道扁平化成本分析
近年來(lái)，消費(fèi)導(dǎo)向發(fā)生變化。與過(guò)去相比，消費(fèi)者更為關(guān)注的是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因素。受這種消費(fèi)需求的引導(dǎo)，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中具有決定性影響的重要因素。對(duì)家電生產(chǎn)企業(yè)而言，今后誰(shuí)掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈...
