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銷售公司模式日趨成熟
廣被行業(yè)關注的美的日電集團的銷售公司在幾經(jīng)調(diào)整之后，經(jīng)營者按照不同渠道全產(chǎn)品運作的模式正在全國緊鑼密鼓地推進，并日漸成熟，得到了銷售公司股東和分銷商的初步認可。
廠家需要摒棄博弈心態(tài)
來到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非?！熬o張”的。就像媒體評價中國足球的球員，因為心理素質(zhì)差，一上場比賽動作就走樣。
五一促銷的幾個關鍵點
“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個銷售小高潮，期間的促銷活動向來是各商家拿出看家本領進行比試，對于假期由原來的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場和競爭對手落下，都是這兩年企業(yè)關心的一個問題。
五一促銷要量力而行向下看
因為距離春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢取勝的品牌推廣。
溝通要以務實為本
廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
越南家電市場掃描
看著越南市場這些喜人的數(shù)字，想必很多人都認為，越南市場不就是幾年前的中國嗎？單看數(shù)字的話，可以說，越南和中國的三五年前確實比較相似。然而當我們的企業(yè)真正進入越南市場之后，才能感受到越南市場與中國仍然有較大的差異。
傳統(tǒng)品牌運作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào)，它已經(jīng)注定成為近年來小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國內(nèi)小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點工作之一就是在全國各地找到適合的禮品渠道...
區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管業(yè)務員之工作流程
部門業(yè)績不是要求某一個人干好，是管理好一個團隊，將每一個成員的潛能得到淋漓盡致的發(fā)揮，才能創(chuàng)造出更完美的工作業(yè)績。因此，管理業(yè)務員是每一個區(qū)域經(jīng)理義不容辭的責任，也是引導下屬少犯錯誤的重要義務。
跳出紅海 走進細分市場的藍海
產(chǎn)品細分發(fā)展的方式有橫向和縱向兩個方面。 從橫向擴張看，家電特別是廚衛(wèi)電器廠家的產(chǎn)品類型在不斷豐富，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，將國外的廚房電器、居室電器產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，逐漸將適合中國小家電的功能細化為單獨的產(chǎn)品推出市場。于是從電飯鍋這個品類里分類出了電飯煲、電壓力鍋、電蒸鍋、電燉鍋、電氣鍋...
