文章列表
新形勢下OEM的新特色
中國家電企業(yè)自九十年代開始采取OEM協(xié)作方式組織生產(chǎn)后，成效顯著，全國約有80%以上的家電企業(yè)不同程度地開展過OEM協(xié)作，特別是在2001年4月、2002年4月全國交電商品科技經(jīng)濟情報中心站聯(lián)合有關(guān)單位在廣州舉辦了兩屆家用電器OEM合作洽談會后，定牌生產(chǎn)合作事業(yè)又躍上了一個新臺階。最近，我們專...
中小企業(yè)經(jīng)營管理策略——重強避弱 揚長避短
軍事上，兩軍交戰(zhàn)，任何一方都希望選擇有利于發(fā)揮自己強項和優(yōu)勢的條件作戰(zhàn)。八路軍希望在山區(qū)與日軍打游擊戰(zhàn)，希望在村莊與日軍打地道戰(zhàn)，以發(fā)揮自己在熟悉地形、群眾基礎(chǔ)好、裝備輕便、善于運動的優(yōu)勢，避開自己在裝備、兵力等方面的弱勢。同樣，中小家電企業(yè)在競爭中，也要發(fā)揮自身優(yōu)勢，重強避弱。
3種通路模式的管控要點
總之，三種主要模式各有利弊，模式選擇的關(guān)鍵在于是否適合企業(yè)自身和不同的市場，更重要的是，不同模式下的通路控制，其側(cè)重點也有不同。
OEM與現(xiàn)代企業(yè)合作理念
行業(yè)、市場發(fā)展到今天，需要企業(yè)提升自己的綜合競爭力，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、人才培訓(xùn)及品牌塑造，對取得未來競爭的主動權(quán)很有必要。所以我們要考慮新的趨勢、新的發(fā)展、新的要求，現(xiàn)在起就應(yīng)從戰(zhàn)略上有所準(zhǔn)備。
穿越經(jīng)銷商選擇的迷霧
經(jīng)銷商是廠家銷售隊伍的一種延伸，是廠家進入陌生市場的入場券。作為廠家的銷售人員，新市場開發(fā)，選擇經(jīng)銷商要十分慎重，特別是在今天的我國特有的市場轉(zhuǎn)型中，作為生產(chǎn)型企業(yè)的廠家更應(yīng)尋找可以真正幫助自己迅速開拓市場的經(jīng)銷商。然而，由于他們苦于沒有客觀的選擇標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)量化的評估工具，而根據(jù)經(jīng)驗自己摸索，...
家電——學(xué)習(xí)手機好榜樣
我家的那臺彩電已經(jīng)用了十多年，目前還沒打算換，因為它總也不壞。我現(xiàn)在用的手機已經(jīng)是幾年內(nèi)換的第十幾部手機，每隔幾個月就琢磨著換一部。如果三個月沒換手機，朋友就會說"你怎么還用這個破手機！"看來不換手機的人面臨著巨大的社會壓力。我曾經(jīng)丟過二部手機，盡管裝模作樣地找一找，其實心里暗自高興，巴不得找...
節(jié)日促銷策劃的“5W1H”
年年歲歲“節(jié)相似”，歲歲年年“招不同”。在“假日經(jīng)濟”這個舞臺上，各廠家、商家時時刻刻在處心積慮地策劃著產(chǎn)品促銷之戲。高招之妙讓人嘆為觀止，而一些損招也常常讓人扼腕嘆息。
竄貨處理的8字“真訣”
春節(jié)剛過，一個老同學(xué)就從順德來到武漢。我笑他說：武漢冰天雪地的，冷得要死，不在你順德曬曬太陽享受，過來受凍干嘛！結(jié)果他滿臉愁苦的說：“我過來就是受罪的！武漢XX經(jīng)銷商竄貨了，趁春節(jié)銷售部放假，把武漢市場竄得一塌糊涂，其他經(jīng)銷商不干了，都鬧起來了！結(jié)果我剛回去第一天就被我們老總抓過來處理竄貨。哎...
多產(chǎn)品整合運作的營銷組織模式變革淺析
家電行業(yè)是我國市場競爭比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進入寒冷的冬季。 除極個別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...
