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給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，對于弱勢企業(yè)來說是一件困難的事情。它們認(rèn)為，這不僅要有資金實力，還需要有培訓(xùn)師資隊伍做后盾，這些都不是它們的能力所能及的，所以，永遠(yuǎn)只是想想，最多也就是聽別人給它們自己做幾次培訓(xùn)而已。弱勢企業(yè)抱有這種想法是完全可以理解的，因為它們既沒有錢，又沒有培訓(xùn)人才，更沒有一流的品牌，憑什...

任何一個推廣動作都是一把雙刃劍，做對了，事半功倍；做錯了，事倍功半。在廣告界和企業(yè)界有句通用的名言，叫“我知道我的廣告有一半的投入是浪費了，但我不知道是哪一半”。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告、樓宇電視、終端媒體、電子雜志等新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電視、報紙、戶外、電臺廣告受眾逐步被分流，常規(guī)的電視廣告，經(jīng)常面臨著低...

從三星中國渠道戰(zhàn)略看廠家如何與代理商保持長期穩(wěn)定的關(guān)系

二級代理是市場推廣的中堅團(tuán)隊，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下為某品牌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供參考。一、對業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計劃，工作重點；2...

營銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場之前所確定的某一種銷售的方式。營銷模式的創(chuàng)新是營銷環(huán)境變革下的一場新的營銷革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現(xiàn)在這么激烈，市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...

爾奇公司2002年注冊成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運達(dá)”品牌，當(dāng)時可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當(dāng)時公司總共才10個人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。

對于外向型企業(yè)運作國內(nèi)市場，這已經(jīng)是后金融危機(jī)時代從政府到企業(yè)都熱議的話題，于是很多外向型企業(yè)在運作國內(nèi)市場的初期都是信心滿滿，成竹在胸；做了一段時間之后，轉(zhuǎn)而滿腹狐疑，怨氣沖天；兩三年之后，或收縮戰(zhàn)線，名存實亡，或鳴金收兵，完敗而歸。那么，為什么在國際市場可以順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，卻栽在國內(nèi)市場呢...

中國家電企業(yè)需要從西門子那里借鑒的第一個詞是“堅持”。西門子家電的目標(biāo)是“成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌”。西門子對這個目標(biāo)的解釋是：“以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和品牌優(yōu)勢，充分地滿足消費者的需要；以‘質(zhì)量第一、數(shù)量第二’的方針平衡規(guī)模和效益的...

改革開放近30年來，西門子公司僅用了6.55億歐元的在華投資，便從中國市場上換回了33億歐元的巨額回報。但是，這家以利潤與增長為指導(dǎo)方針的企業(yè)，盈利光環(huán)背后也有增長乏力的隱憂，西門子全球戰(zhàn)略中，并沒有為西門子中國設(shè)立全球副總裁的位子，全球戰(zhàn)略的中國市場被邊緣化；只重品質(zhì)不重市場的企業(yè)性格，為西...