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有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實(shí)力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當(dāng)好，但在某些區(qū)域很不理想。

有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實(shí)力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當(dāng)好，但在某些區(qū)域很不理想。

當(dāng)前，在廠商競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)則都失去了作用。作為一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多，不穩(wěn)定的因素也越來(lái)越多。在此，我試講一二。不知同行是否有與我們同樣的感覺?你也希望業(yè)內(nèi)專家給我們這樣的代理商出出主意，支支招?？嘀灾皇菑S家政策的不確定，業(yè)務(wù)代表頻繁地更換。終端的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)...

我國(guó)中小家電企業(yè)普遍采用的渠道模式有區(qū)域多家經(jīng)銷商制、區(qū)域總代理制、直接分銷制三種，下面我們來(lái)對(duì)這三種模式進(jìn)行分析，以探討其優(yōu)劣。

代理商的市場(chǎng)地位是業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的一個(gè)問題。而今，“渠道變革”、“渠道扁平”已經(jīng)成為熱門詞匯，傳統(tǒng)渠道萎縮、家電連鎖專業(yè)賣場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這對(duì)流通領(lǐng)域中間的代理商提出了挑戰(zhàn)，于是，有的人就認(rèn)為代理制應(yīng)該被直營(yíng)所取代，一些廠家在對(duì)待代理商和代理制問題上，存在著頗多誤解，這些錯(cuò)誤的或者有局限性的認(rèn)識(shí)...

廠家對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)該是理性的，在合作前，評(píng)估的目的是選擇；合作之后，評(píng)估的目的就變成了鞭策和幫助。但是，評(píng)估的依據(jù)一定要建立在對(duì)代理商價(jià)值定位的前提下。

負(fù)毛利在筆者看來(lái)大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動(dòng)主線就是贈(zèng)品加降價(jià)，所以一個(gè)節(jié)日過去，銷售額是上來(lái)了，但往往是"賠本賺吆喝"負(fù)毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負(fù)毛利高達(dá)34.6% 這個(gè)負(fù)毛利的簡(jiǎn)單理解就是100元供價(jià)的家電就便宜了34.6元。因?yàn)榘咨译姷拿h(yuǎn)比小家電要低很多，這樣的...

資金是供應(yīng)商生意的源泉，也是供應(yīng)商在生意合作中最為重視的東西。沒有資金就做不了生意，資金越多生意當(dāng)然就更好做?？墒?，現(xiàn)如今，很多供應(yīng)商雖然資本越來(lái)越雄厚生意越做越大，卻高興不起來(lái)。為什么呢？因?yàn)橘u場(chǎng)越開越多，特別是大賣場(chǎng)更是遍地開花。開一家賣場(chǎng)鋪一家貨，少說一家也得鋪幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的貨吧，這幾...

明確促銷活動(dòng)的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時(shí)，大家往往能夠發(fā)揮出每個(gè)人的力量，并變成一個(gè)真正具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，成功也就離此不遠(yuǎn)了。

農(nóng)村是一個(gè)龐大而特殊的消費(fèi)市場(chǎng)：地域廣闊、市場(chǎng)分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對(duì)低下，同時(shí)由于信息的不對(duì)稱性，農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠(chéng)度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)異于城市。