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科學(xué)設(shè)計(jì)促銷方案
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
房產(chǎn)商與家電商如何實(shí)現(xiàn)緊密合作？
家裝是一個(gè)很瑣碎的東西，而且如果家裝乃至配套的家電的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)都由房地產(chǎn)商來承擔(dān)的話也是很不現(xiàn)實(shí)的。
廠家如何應(yīng)對經(jīng)銷商的各類要求
在與經(jīng)銷商打交道的過程中，會(huì)遇見很多各種各樣的問題，這些問題一般主要體現(xiàn)在利益和信用風(fēng)險(xiǎn)兩方面?，F(xiàn)在列舉經(jīng)銷商主要問題以及我的解決方案。
海爾工程整體解決之道的6大優(yōu)勢
海爾為合作的房地產(chǎn)發(fā)展商提供一套完整的解決方案，從前期咨詢到后期的項(xiàng)目推廣，貫穿全程每一環(huán)節(jié)。這其間，強(qiáng)大的綜合實(shí)力和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)將是風(fēng)險(xiǎn)最低化和利潤最大化的保證。一、六大優(yōu)勢之設(shè)計(jì)■ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)獨(dú)有設(shè)計(jì)平臺(tái)，為房產(chǎn)商提供國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案，從家電一體化、模數(shù)化標(biāo)準(zhǔn)單元、功能模塊、成本控制...
廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢與面臨的主要問題
我國住宅廚房業(yè)的發(fā)展大體經(jīng)歷了三次革命：第一次革命實(shí)現(xiàn)了廚柜部件的商品化，將廚房內(nèi)所需的灶柜、水槽柜、轉(zhuǎn)角柜、調(diào)理柜、吊柜、調(diào)料柜分別加以研究，用分體櫥柜取代了磚砌灶臺(tái)、操作臺(tái)和水池。第二次革命是引進(jìn)歐式櫥柜，將分體廚柜作為一個(gè)整體來布置，用整體臺(tái)面來使廚具安裝完成后變?yōu)橐粋€(gè)整體，并按需要分別...
用“品牌 銷量”兩條腿走路
家電企業(yè)要品牌，還是要銷量。魚和熊掌兼得，對一個(gè)企業(yè)而言，品牌與銷量兩者之間是相輔相成的關(guān)系：銷量打造品牌，品牌提升銷量。沒有一個(gè)產(chǎn)品可以沒有銷量的基礎(chǔ)就能成為名牌，同樣地也不會(huì)有一個(gè)名牌產(chǎn)品沒有銷量的支撐。家電市場已進(jìn)入品牌時(shí)代，以前的雜牌商品已經(jīng)越來越?jīng)]有市場基礎(chǔ);家電品牌向少數(shù)名牌商品集...
用“品牌 銷量”兩條腿走路
家電企業(yè)要品牌，還是要銷量。魚和熊掌兼得，對一個(gè)企業(yè)而言，品牌與銷量兩者之間是相輔相成的關(guān)系：銷量打造品牌，品牌提升銷量。沒有一個(gè)產(chǎn)品可以沒有銷量的基礎(chǔ)就能成為名牌，同樣地也不會(huì)有一個(gè)名牌產(chǎn)品沒有銷量的支撐。家電市場已進(jìn)入品牌時(shí)代，以前的雜牌商品已經(jīng)越來越?jīng)]有市場基礎(chǔ);家電品牌向少數(shù)名牌商品集...
渠道促銷與終端促銷問題解析
由于習(xí)以為常，一般促銷對消費(fèi)者已經(jīng)不是新鮮事，參與熱情已經(jīng)失去。作為企業(yè)其實(shí)也是身受其害，為保持自己的市場占有率，而不得以而為之。
區(qū)域經(jīng)理4大難處
廠商之間的合作關(guān)系目前確實(shí)出現(xiàn)了很大的危機(jī)，危機(jī)的根源主要來自日漸強(qiáng)勢的終端，如大型專業(yè)連鎖均要求高額的利潤，這就需要供應(yīng)商承擔(dān)一些高額的費(fèi)用，無形中擠壓了代理商的利潤空間。而廠家之間為了爭奪市場份額打價(jià)格戰(zhàn)，也一直在犧牲、壓縮利潤空間，這樣廠家也在擠壓代理商的利潤，代理商自然而然就成了夾心餅干。
以價(jià)格吸引顧客 以服務(wù)留住顧客
三級市場情況復(fù)雜，變化也很多。三級市場不能像二級市場那樣去做。三級市場的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，不像一二級市場的經(jīng)銷商那樣有較充足的資金。所以三級市場經(jīng)銷商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷售利潤的保障。在三級市場如果無法保證他們即時(shí)的利潤的話，他們是不會(huì)去做的。另外，他們也承受不起類似大型連鎖...
