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節(jié)日促銷策劃的“5W1H”
年年歲歲“節(jié)相似”，歲歲年年“招不同”。在“假日經(jīng)濟(jì)”這個(gè)舞臺(tái)上，各廠家、商家時(shí)時(shí)刻刻在處心積慮地策劃著產(chǎn)品促銷之戲。高招之妙讓人嘆為觀止，而一些損招也常常讓人扼腕嘆息。
竄貨處理的8字“真訣”
春節(jié)剛過，一個(gè)老同學(xué)就從順德來到武漢。我笑他說：武漢冰天雪地的，冷得要死，不在你順德曬曬太陽享受，過來受凍干嘛！結(jié)果他滿臉愁苦的說：“我過來就是受罪的！武漢XX經(jīng)銷商竄貨了，趁春節(jié)銷售部放假，把武漢市場(chǎng)竄得一塌糊涂，其他經(jīng)銷商不干了，都鬧起來了！結(jié)果我剛回去第一天就被我們老總抓過來處理竄貨。哎...
多產(chǎn)品整合運(yùn)作的營銷組織模式變革淺析
家電行業(yè)是我國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對(duì)其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冷的冬季。 除極個(gè)別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...
多產(chǎn)品整合運(yùn)作的營銷組織模式變革淺析
家電行業(yè)是我國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對(duì)其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冷的冬季。 除極個(gè)別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級(jí)市場(chǎng)做的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級(jí)市場(chǎng)。但這些活動(dòng)"嫁接"到縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實(shí)，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實(shí)施四五級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)...
中國IT企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，IT產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)向高端產(chǎn)品與大眾消費(fèi)品兩極分化的趨勢(shì)，從而也促使渠道日益分化，而在大眾消費(fèi)品渠道一端，IT零售渠道，如電子市場(chǎng)、專賣店等正在與傳統(tǒng)的零售渠道，如家電大賣場(chǎng)、商場(chǎng)IT賣場(chǎng)等相互整合，進(jìn)而將形成與商用渠道對(duì)應(yīng)的、完整的消費(fèi)類零售渠道。
如何做好農(nóng)村市場(chǎng)營銷？
農(nóng)村市場(chǎng)已逐漸成長為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個(gè)最為廣闊而重要的市場(chǎng)了，可以說是一個(gè)新的且潛力巨大的市場(chǎng)。
代理商最青睞廠家的幾種政策支持
生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。
如何做區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)調(diào)研
在制定年度區(qū)域發(fā)展計(jì)劃時(shí)，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)制定計(jì)劃所需的信息不是數(shù)量不夠，就是信息缺乏真實(shí)性和有效性；那么在制定區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)如何獲得足夠的、有效的和真實(shí)的信息量呢？通常，企業(yè)會(huì)借助專業(yè)的咨詢公司來收集市場(chǎng)信息和市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)閷I(yè)的咨詢公司不僅有豐富的市調(diào)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的分析方法，而且能夠客觀、公正地分...
該拿什么政策去激勵(lì)經(jīng)銷商？
我們時(shí)常聽到廠家抱怨：他們給了經(jīng)銷商最大優(yōu)惠的支持，但是經(jīng)銷商就是提不起精神來。同時(shí)也經(jīng)常聽到經(jīng)銷商說：現(xiàn)在的生意是越來越難做了，利潤實(shí)在太低了，廠家所給的政策都貼進(jìn)去了，也是緊綁綁的。
